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“人货场”模型的变迁

三要素在乐园框架下的价值重构

赢“人”须赢心

文章摘要:<正>主题乐园,尤其是以知名影视、动漫IP为卖点的主题乐园,作为天然自带人流吸引力的场所,是非常理想的IP衍生玩具销售场所。本文就以销售理论中,非常经典的"人货场"模型来看看主题乐园渠道玩具销售的特点。"人货场"模型的变迁不同条件下,"人货场"的核心要素也随之改变:物质匮乏时,"货"占主导,货不愁卖;物质极大丰富后,"场"因拥有人流吸引力,成了王道;到新零售时代,以"人"为先,"货""场"随"人"而动。

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论文作者:陈夕 

论文DOI:10.19530/j.cnki.1672-8564.2021.10.006

论文分类号:F719.5;F416.8;F274

文章来源：《环球首映》 网址: http://www.hqsyzz.cn/qikandaodu/2021/1010/1254.html